Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/modules/functions.php on line 805 Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/modules/functions.php on line 806 Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 150 Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 150 Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 150 Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 150 Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/index.php on line 98 Анализ рынка сбыта предприятия и разработка концепции плана маркетинга.
.: Навигация

.: Кафедры
  • Машины и технология литейного производства
  • Машины и технология обработки металлов давлением
  • Химии
  • Технологии металлов и металловедения
  • Электротехники, вычислительной техники и автоматизации
  • Теоретической механики
  • Теории механизмов и машин
  • Кафедра технологии машиностроения
  • Сопротивление материалов и теории упругости
  • Триботехника
  • Турбиностроение и средства автоматики
  • Высшей математики
  • Менеджмента
  • Экономики и предпринимательства
  • Истории и общей экономической теории
  • Философии
  • Безопасности жизнедеятельности и промышленной экологии

    .: Авторизация
    Логин
    Пароль
     
    .: Голосование

    Корочка нужна
    Без образования никуда
    От армии кошу



    .: Самые читаемые
    » Культура России 18 века
    » Курсовая работа по ТАУ - 4 курс
    » Реферат по истории "Культура 18 века России"
    » Реферат по истории "Первая мировая война 1914-1918 года" - 1 курс
    » Реферат по экологии "Общие экологические проблемы городов мира."
    » Роль знаний в жизни индивида
    » Курсовой проект по "Детали машин" - 4 курс
    » Пример отчета по практике
    » Общая химия. Основные классы неорганических соединений.
    » Шпоргалка по истории "все основные даты" - 1 курс
    » Курсовая работа по "ПРОЕКТИРОВАНИЕ И РАСЧЁТ НАДЁЖНОСТИ ТИРИСТОРНОГО ПРЕОБРАЗОВАТЕЛЯ"
    » Основные законы химии
    » КУРСОВАЯ РАБОТА: Кадровые стратегии организации
    » Как правильно самому написать реферат
    » МЕХАНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ И РЕЖИМЫ РАБОТЫ ТРЕХФАЗНЫХ АСИНХРОННЫХ ДВИГАТЕЛЕЙ
    » Исторические даты. История за 1 курс.
    » Курсовая работа по "Токарные и токарно-винторезные станки"
    » Химическая кинетика и равновесие.
    » Курсовой проект по надежности "НАДЕЖНОСТЬ СИСТЕМ АВТОМАТИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ"
    » Шпоргалки по истории
    » ТСА Лекция. Технические средства систем автоматизации
    » Все уроки по английскому языку ( юниты unit )
    » Курсовой проект - Автоматизированный электропривод
    » Химия. Таблица кислот.
    » Конспект история техники. Весь констпект.

    .: Спонсоры проекта


    .: Архив
    Июль 2011 (1)
    Январь 2010 (1)
    Декабрь 2009 (1)
    Июль 2009 (45)
    Июнь 2009 (38)
    Май 2009 (41)
    Апрель 2009 (42)
    Март 2009 (40)
    Февраль 2009 (41)
    Январь 2009 (47)
    Декабрь 2008 (47)
    Ноябрь 2008 (48)
    Октябрь 2008 (42)
    Сентябрь 2008 (45)
    Август 2008 (45)
    Июль 2008 (44)
    Июнь 2008 (44)
    Май 2008 (48)
    Апрель 2008 (47)
    Март 2008 (47)
    Февраль 2008 (47)
    Январь 2008 (45)
    Декабрь 2007 (41)
    Ноябрь 2007 (51)
    Октябрь 2007 (47)
    Сентябрь 2007 (39)
    Август 2007 (49)
    Июль 2007 (44)
    Июнь 2007 (41)
    Май 2007 (42)
    Апрель 2007 (35)
    Март 2007 (37)
    Февраль 2007 (31)
  •  

    Поиск по сайту:

    Анализ рынка сбыта предприятия и разработка концепции плана маркетинга.
    Раздел: Материалы » Курсовые работы | 28 05 08 | Автор:bizdrya | просмотров: 5020 | печать
     (голосов: 0)



    .: Интересное
  • Анализ рынка сбыта предприятия.
  • Введение в маркетинг.
  • Цели маркетинга.
  • Маркетинговая деятельность предприятия.
  • Маркетинг, курс. р.

  • ОГЛАВЛЕНИЕ

    Введение 3
    1. Основы маркетингового анализа предприятия 6
    1.1 Планирование маркетинга 6
    1.2 Необходимость и подход к маркетинговому планированию 8
    1.3 Анализ рынка сбыта 13
    2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Кировский завод» 16
    2.1 Характеристика деятельности ОАО «Кировский завод» 16
    2.2 Анализ рынка сбыта предприятия ОАО «Кировский завод» и разработка концепции плана маркетинга 21
    2.3 Предложения по совершенствованию маркетинговой концепции на ОАО «Кировский завод» 28
    Заключение 31
    Список использованных источников 32
    Приложение 33

    Введение

    Актуальность. По мере насыщения рынка, роста потребительской куль-туры, а также развития компании, укрупнения бизнеса усложняется процесс управления рыночной деятельностью. Это справедливо, в том числе, и для управления товарной, ценовой и сбытовой политикой компании, т. е. на вопро-сы о типе товара, его качестве, цене, конкурентоспособности, месте продажи с большой вероятностью может ответить только маркетинг.
    В практике российской рыночной деятельности часто встречается иска-женное понимание маркетинга. Маркетинг многие воспринимают только как исследование рынка, отождествляют с рекламой или агрессивными формами продажи. Между тем все это только элементы маркетинговой системы, созда-ние которой прошло несколько этапов и разнообразных форм регулирования рынка, прежде чем маркетинг приобрел современную структуру.
    Маркетинг - это регулирование производства и сбыта товаров и услуг для достижения целей фирмы на основе учета требований потребителей и условий, сложившихся на рынке.
    Маркетинг ориентирован на рыночную экономику и рассматривается как основа бизнеса.
    Целями маркетинга являются формирование и стимулирование спроса, обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы фирмы (предприятия), а также расширение объема продаж, рыночной доли и прибылей.
    Маркетинг - система управления производством и торговлей в рамках по-ставленных целей с учетом воздействия внешних факторов: поведение потре-бителей; конкуренция; действия правительства и местных властей (законы, по-становления, указы); достижения и изменения в технологии изготовления това-ра; воздействие средств массовой информации; состояние экономики (прогнозы развития экономики, динамика издержек производства и торговли, уровень ин-фляции, состояние на рынке труда). Эти факторы формируют конъюнктуру рынка. Свойство маркетинга как системы управления с обратной связью в том, чьи решения принимаются с учетом информации о фактическом состоянии всей системы.
    Иными словами, прежде чем производить, предприятие должно провести тщательное изучение потребностей конкретных потребителей, в соответствии с полученными данными доработать и усовершенствовать товар и только затем выйти с этим товаром на рынок.
    Под маркетингом понимают деятельность по управлению и регулирова-нию положение товара на рынке, а также изучению рынка. Управление и регу-лирование выражается в воздействии на:
    • облик продукции (потребительские параметры, упаковка и т.п.);
    • цену продукции (уровень, динамика);
    • параметры, характеризующие производство и сбыт (размер партии, место продажи, каналы сбыта, вид транспорта, размер товарных за-пасов, поставщики, посредники и т.п.);
    • условия продвижения товара (реклама, паблисити, персональные продажи, стимулирование сбыта - выставки, пробные продажи и т.п.).
    Система маркетинга является не замкнутой, а логично связанной и разви-вающейся как бы по спирали, т.е. при повторении и преемственности основных ее элементов предполагается их качественно новый, более совершенный уро-вень. В то же время маркетинговыми службами параллельно и одновременно осуществляются по разным товарам различного вида маркетинговые мероприя-тия.
    Маркетинг, представляя собой одну из важнейших сфер целостной сис-темы управления всеми аспектами деятельности предприятия, оказывает на них все более активное влияние, включая управление финансами, системой снаб-жения, организационным построением служб отделов и цехов, определяет кад-ровую политику и т.д.
    Цель исследования – провести анализ рынка сбыта предприятия и раз-работку концепции плана маркетинга.
    Для реализации цели необходимо решить следующие задачи:
    1. Рассмотреть основы маркетингового анализа предприятия.
    2. Обосновать значение анализа рынка сбыта в маркетинговой деятель-ности предприятия.
    3. Проанализировать маркетинговую деятельность предприятия ОАО «Кировский завод».
    4. Провести анализ рынка сбыта предприятия ОАО «Кировский завод» и разработку концепции плана маркетинга.
    5. Определить направления по совершенствованию маркетинговой кон-цепции на ОАО «Кировский завод».
    Объект исследования – основополагающие характеристики маркетинго-вого планирования на предприятии. Предмет исследования - определение ана-лиза рынка сбыта и плана маркетинга предприятия.
    Структура работы: работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников и приложения.
    Теоретической основой данной работы послужили работы таких авто-ров, как: Алексунин В.А., Панкрухин А.П., Годин А.М., Кнышева Е.Н., Беляев В.И. и других.


    1. Основы маркетингового анализа предприятия
    1.1 Планирование маркетинга

    В современной экономике любая компания должна строить свою дея-тельность на основе планирования. Планирование должно охватывать любые сферы деятельности компании (производственную, кадровую, финансовую, ин-вестиционную, маркетинговую, технологическую, налоговую и т.д.), однако для различных функциональных направлений деятельности фирмы акценты в планировании могут различаться. Для маркетинговой, инвестиционной, техно-логической деятельности свойственно смещение в сторону стратегического управления, в то время как для производственной, финансовой и налоговой – в сторону оперативного .
    Обычно компании составляют годовые, долгосрочные и стратегические планы.
    В ходе планирования деятельности компании соблюдается определенная последовательность этапов планирования.
    Таблица 1.1
    Этапы планирования
    Этапы Содержание
    1. Стратегическое планирование (высший менеджмент компании) Определение целей развития компании (или ее функционального направления деятельности) и определение основных направлений, по которым должно происходить это развитие
    2. Тактическое планирование (среднее звено управленцев при участии выс-шего руководства фирмы) Определение конкретных мероприятий и сроков их исполнения, которые позволят компании дви-гаться в заданных стратегией направлениях
    3. Оперативное планирование (кон-кретные исполнители под контролем менеджеров среднего уровня) Определение конкретных исполнителей и шагов (методов), способствующих реализации меро-приятий, утвержденных в тактическом плане

    В стратегическом планировании компании маркетинг выполняет сле-дующую роль:
    • обеспечивает руководящие методологические принципы – марке-тинговую концепцию, которая предполагает ориентацию стратегии компании на нужды важнейших групп потребителей;
    • предоставляет исходные данные для разработчиков стратегического плана, помогая выявить привлекательные возможности рынка и по-зволяя оценить потенциал фирмы;
    • помогает разрабатывать стратегию в рамках каждого отдельного подразделения компании .
    Общая стратегия компании и ее маркетинговая стратегия во многом сов-падают. Маркетинг заботится о нуждах потребителей и о способности компа-нии удовлетворять их, эти же условия определяются миссией и задачами ком-пании. В стратегическом планировании компании используют многие понятия маркетинга и порой бывает сложно отделить стратегическое планирование от маркетингового. На практике некоторые компании называют свое стратегиче-ское планирование «стратегическим маркетинговым планированием» .
    Для большинства успешных современных компаний маркетинг является основополагающей идеологией ведения бизнеса, определяющей стратегическое и тактическое поведение фирмы на рынке. В связи с этим, выделяют два основ-ных прикладных аспекта маркетинговой деятельности фирмы:
    1) аналитический (понимание рынков, всесторонний их анализ);
    2) активный (проникновение на рынки, воздействие на них).
    Первое направление реализуется посредством стратегического маркетин-га, второе – посредством операционного.
    Поэтому в условиях современной экономики для маркетинга компании уже недостаточно только опираться на одну из маркетинговых концепций, не-обходимо иметь четко выраженное разделение на два направления: стратегиче-ский (политика создания товаров и услуг) и операционный маркетинг (кратко-срочное планирование, направленное на уже существующие рынки).
    Роль стратегического маркетинга – прослеживать эволюцию заданного рынка и выявлять различные существующие или потенциальные рынки и их сегменты на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении. Роль операционного маркетинга заключается в получении заданного объема продаж путем использования тактических средств, относящихся к товару, сбы-ту, цене и коммуникациям .

    1.2 Необходимость и подход к маркетинговому планированию

    Концепция маркетинга говорит о том, что ключ к достижению целей ор-ганизации лежит в определении потребностей и желаний целевых рынков и обеспечении должного «удовлетворения» более эффективно и рационально, чем это делают конкуренты .
    Планирование маркетинга - это систематический процесс, включающий в себя оценку маркетинговых возможностей и ресурсов, определение целей мар-кетинга и разработку плана внедрения и контроля.
    План маркетинга - это письменный документ, или проект, описывающий внедрение и контроль маркетинговой деятельности организации, связанной с конкретной маркетинговой стратегией .
    Маркетинговая возможность представляет собой область, привлекатель-ную для маркетинговых действий компании, на которой она будет иметь кон-курентное преимущество.
    Формальное маркетинговое планирование - это признанный, популярный подход, которым пользуются многие добившиеся успеха, ориентированные на покупателя компании - от ICI и Shell до Electrolux и Heineke. Благодаря плани-рованию маркетинга они всегда «настроены» на рынок с его тенденциями, все-гда в курсе потребностей покупателей и знают о том, что делают конкуренты.
    Благодаря планированию использование ресурсов происходит эффектив-но, и фирма готова правильно отреагировать на неожиданности.
    Планирование маркетинга основывается на анализе тенденций, покупате-лей, конкуренции и возможностей.
    В процессе маркетингового планирования вырабатываются стратегии, направленные на обслуживание наиболее выгодных для компании покупателей.
    Стратегии, созданные в ходе планирования, должны быть сконцентриро-ваны на реальных преимуществах компании, воспринимаемых рынком .
    Программа действий - маркетинг-микс - обеспечивает внедрение разрабо-танных стратегий.
    На выполнении программ концентрируются все необходимые ресурсы.
    В одних компаниях используется трех- или пятилетний цикл планирова-ния, в других он равняется шести месяцам. Чаще всего применяется такая схе-ма: планирование производится ежегодно, но с прицелом на следующие три го-да. План маркетинга при этом состоит из детальных рекомендаций на после-дующие два года с экстраполяцией на третий. Далее анализ и планы каждый год дополняются свежими сведениями и обновляются. Ключевые рекоменда-ции, объединенные в план, представляются затем высшему руководству орга-низации .
    Проще говоря, планирование маркетинга имеет отношение к следующе-му:
    • обслуживание наиболее выгодных целевых покупателей;
    • завоевание новых покупателей;
    • расширение рынков;
    • превосходство над конкурентами;
    • изучение тенденций развития рынка;
    • максимизация доходов;
    • наиболее выгодное использование ресурсов;
    • минимизация угроз;
    • определение сильных и слабых сторон компании .
    Без планирования маркетинга существенно затрудняется множество про-цессов: управление исследованиями и развитием; управление разработкой но-вых продуктов; установка необходимых стандартов для поставщиков; направ-ление усилий сбытового персонала; постановка реалистичных, достижимых це-лей сбыта; избежание воздействий конкурентов или перемен на рынке. Кроме всего прочего, компании, в которых планирование маркетинга не входит в со-став стандартных маркетинговых процедур, могут не иметь возможности для развития устойчивого конкурентного преимущества на своих рынках .
    Существует логичный и прямолинейный подход к планированию марке-тинга:
    1) изучается миссия компании;
    2) анализируются рынки и рыночная среда;
    3) определяются основные целевые рынки;
    4) определяется отличительное преимущество (преимущества);
    5) ставятся цели и разрабатывается позиционирование товара/услуги;
    6) разрабатываются маркетинговые программы и бюджеты для внедрения планов в жизнь .
    Изучение миссии компании нужно для того, чтобы создать общее чувство смысла и направленности, внедрить планирование маркетинга в организацион-ный контекст. Анализ рыночной среды, целевых рынков, существующих и но-вых конкурентов (прямых и косвенных) создает прочную основу для принятия решений. Без знания сегментов покупателей, тенденций и конкурентов марке-тинговая программа будет нечеткой и ненаправленной.
    В каждом из целевых рыночных сегментов компания должна определить для себя основу конкуренции, или конкурентное преимущество. При отборе сегментов и определении преимущества учитываются возможности организа-ции, ее сильные и слабые стороны. Выработанная стратегия обязательно долж-на быть связана с миссией организации, в противном случае она рискует ока-заться бесцельной.
    Для внедрения стратегии формулируется маркетинговая программа, ко-торая (посредством различных элементов маркетинга-микс) доводит товар, ус-лугу до целевых покупателей наиболее выгодным и понятным способом .
    Разумеется, необходимо вычислить затраты на внедрение такой програм-мы и обосновать их. С этой целью составляются прогнозы сбыта, на основании которых определяются вероятные будущие доходы .
    Процесс планирования маркетинга
    Стадии разработки плана маркетинга рассматривают в следующем поряд-ке:
    1. Анализ
    • Анализ рыночных возможностей и тенденций
    • Анализ рыночной среды и тенденций развития рыночных
    • Анализ сильных и слабых сторон организации, ее возможностей и уг-роз - SWOT-анализ
    • Анализ потребностей покупателей и их восприятия;
    сегментирование рынка и позиционирование торговой марки
    • Анализ конкуренции и стратегий конкурентов
    2. Стратегические решения
    • Определение основных целевых рынков
    • Основа конкуренции/отличительное преимущество
    • Необходимое позиционирование продукта
    • Цели маркетинга/сбыта
    3. Программы внедрения
    • Планирование элементов комплекс-маркетинга:
    Продукты
    Продвижение
    Место: распределение/маркетинговые каналы
    Ценообразование/условия оплаты
    Персонал/уровни сервиса
    • Определение задач, обязанностей, сроков, затрат и бюджетов
    • Текущая работа/дополнительные разработки
    • Контроль прогресса/оценка эффективности плана
    В них входят все составляющие успешного планирования, о которых го-ворилось выше. На стадии анализа происходит сбор и систематизация инфор-мации о рынках и рыночной среде. Стадия стратегии заключается в определе-нии основных целевых рынков, отличительных преимуществ фирмы и приня-тии решений о позиционировании. Наконец, стадия программ включает в себя построение детального комплекса маркетинга (маркетинг-микс) и действия по его внедрению .
    Финальная задача планирования маркетинга представляет собой сведение всех сколько-нибудь заметных открытий анализа, стратегических рекоменда-ций и требуемых программ внедрения в один краткий отчет: письменный план маркетинга. Этот документ должен быть лаконичным и в то же время полным, включающим резюме состояния рынка и позиции компании; он должен тща-тельно объяснять рекомендуемую стратегию и содержать подробности необхо-димых действий в рамках комплекса маркетинга. Для многих менеджеров письменный план будет представлять собой все результаты планирования мар-кетинга. В связи с этим он должен быть информативным, точным, должен чет-ко сообщать о наборе маркетинговых действий, с помощью которых будет ус-пешно внедрена стратегия целевых рынков .


      Скачать полную версию - analiz-rynka-sbyta-predprijatija-i.rar [38.85 Kb] (cкачиваний: 41)



    Информация
    Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.


    Неофициальный сайт "Санкт-Петербургский институт машиностроения"
    Связь с администрацией
    Карта сайта
    Все права защищены 2007-2008 ©