Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/modules/functions.php on line 805 Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/modules/functions.php on line 806 Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 150 Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 150 Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 150 Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 150 Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/index.php on line 98 Анализ объема продаж торговой организации.
.: Навигация

.: Кафедры
  • Машины и технология литейного производства
  • Машины и технология обработки металлов давлением
  • Химии
  • Технологии металлов и металловедения
  • Электротехники, вычислительной техники и автоматизации
  • Теоретической механики
  • Теории механизмов и машин
  • Кафедра технологии машиностроения
  • Сопротивление материалов и теории упругости
  • Триботехника
  • Турбиностроение и средства автоматики
  • Высшей математики
  • Менеджмента
  • Экономики и предпринимательства
  • Истории и общей экономической теории
  • Философии
  • Безопасности жизнедеятельности и промышленной экологии

    .: Авторизация
    Логин
    Пароль
     
    .: Голосование

    Корочка нужна
    Без образования никуда
    От армии кошу



    .: Самые читаемые
    » Культура России 18 века
    » Курсовая работа по ТАУ - 4 курс
    » Реферат по истории "Культура 18 века России"
    » Реферат по истории "Первая мировая война 1914-1918 года" - 1 курс
    » Реферат по экологии "Общие экологические проблемы городов мира."
    » Роль знаний в жизни индивида
    » Курсовой проект по "Детали машин" - 4 курс
    » Пример отчета по практике
    » Общая химия. Основные классы неорганических соединений.
    » Шпоргалка по истории "все основные даты" - 1 курс
    » Курсовая работа по "ПРОЕКТИРОВАНИЕ И РАСЧЁТ НАДЁЖНОСТИ ТИРИСТОРНОГО ПРЕОБРАЗОВАТЕЛЯ"
    » Основные законы химии
    » КУРСОВАЯ РАБОТА: Кадровые стратегии организации
    » Как правильно самому написать реферат
    » МЕХАНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ И РЕЖИМЫ РАБОТЫ ТРЕХФАЗНЫХ АСИНХРОННЫХ ДВИГАТЕЛЕЙ
    » Исторические даты. История за 1 курс.
    » Курсовая работа по "Токарные и токарно-винторезные станки"
    » Химическая кинетика и равновесие.
    » Курсовой проект по надежности "НАДЕЖНОСТЬ СИСТЕМ АВТОМАТИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ"
    » Шпоргалки по истории
    » ТСА Лекция. Технические средства систем автоматизации
    » Все уроки по английскому языку ( юниты unit )
    » Курсовой проект - Автоматизированный электропривод
    » Химия. Таблица кислот.
    » Конспект история техники. Весь констпект.

    .: Спонсоры проекта


    .: Архив
    Июль 2011 (1)
    Январь 2010 (1)
    Декабрь 2009 (1)
    Июль 2009 (45)
    Июнь 2009 (38)
    Май 2009 (41)
    Апрель 2009 (42)
    Март 2009 (40)
    Февраль 2009 (41)
    Январь 2009 (47)
    Декабрь 2008 (47)
    Ноябрь 2008 (48)
    Октябрь 2008 (42)
    Сентябрь 2008 (45)
    Август 2008 (45)
    Июль 2008 (44)
    Июнь 2008 (44)
    Май 2008 (48)
    Апрель 2008 (47)
    Март 2008 (47)
    Февраль 2008 (47)
    Январь 2008 (45)
    Декабрь 2007 (41)
    Ноябрь 2007 (51)
    Октябрь 2007 (47)
    Сентябрь 2007 (39)
    Август 2007 (49)
    Июль 2007 (44)
    Июнь 2007 (41)
    Май 2007 (42)
    Апрель 2007 (35)
    Март 2007 (37)
    Февраль 2007 (31)
  •  

    Поиск по сайту:

    Анализ объема продаж торговой организации.
    Раздел: Материалы » Курсовые работы | 24 04 08 | Автор:bizdrya | просмотров: 22919 | печать
     (голосов: 0)

    СОДЕРЖАНИЕ
    ВВЕДЕНИЕ 2
    1. Роль анализа объема продаж в успешном функционировании организации 2
    1.1. Экономическая сущность оборота розничной торговли 2
    1.2. Значение и задачи анализа оборота розничной торговли 2
    1.3. Информационная база анализа оборота розничной торговли 4
    2. Методика анализа объема продаж 2
    2.1. Анализ динамики оборота розничной торговли 2
    2.2. Анализ структуры оборота розничной торговли 5
    2.3. Анализ факторов, влияющих на изменение оборота розничной торговли 7
    3. Пути увеличения оборота розничной торговли 16
    3.1. Методика оперативного анализа оборота розничной торговли 2
    3.2. Рекомендации по увеличению оборота розничной торговли 3
    ЗАКЛЮЧЕНИЕ 5
    БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 6

    ВВЕДЕНИЕ
    Формирование рыночных отношений, переход к многообразию форм собст-венности, приватизация требуют развития теории и практики анализа хозяйст-венной деятельности как одного из основных методов научного управления эко-номикой. В условиях рыночного механизма хозяйствования анализ должен не только давать объективную оценку производственной, торговой, финансово-хозяйственной и другой деятельности предприятий, но и выявлять, изучать и мобилизовывать резервы повышения эффективности использования экономиче-ского потенциала, помогать обоснованно разрабатывать и выполнять планы, бизнес-планы, стратегические и тактические управленческие решения.
    Темпы роста объема реализации продукции, повышение ее качества непо-средственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предпри-ятия. Поэтому анализ данного показателя имеет большое значение, что и обу-славливает актуальность данной темы.
    Целью работы является анализ объема продаж торговой организации и вы-явление путей увеличения оборота розничной торговли. Таким образом, задачи курсовой работы: раскрыть экономическую сущность оборота розничной тор-говли, значение и задачи анализа оборота розничной торговли; рассмотрение методики анализа объема продаж на материалах торгового предприятия ООО «БИТ» за 2003 год, динамики и структуры оборота розничной торговли, а также факторов, влияющих на его изменение. Еще одной важной задачей является оп-ределение путей увеличения оборота розничной торговли ООО «БИТ».

    1. Роль анализа объема продаж в успешном
    функционировании организации
    1.1. Экономическая сущность оборота розничной торговли
    В условиях формирования рыночных отношений, когда велика инфляция, значимость розничного объема продаж для оценки социального развития обще-ства, материального и культурного уровня жизни людей значительно снизилась. В этих условиях розничный объем продаж должен изучаться как в действую-щих, так и в сопоставимых ценах. Экономическая сущность розничного объема продаж заключается в том, что это основной показателей, по которому оценива-ется хозяйственная деятельность торгового предприятия. Оборот розничной тор-говли является основным показателем объема реализации продукции, работ и услуг. Объем реализации продукции определяется в действующих ценах и включает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной по-купателями.
    Для определения оборота розничной торговли в сопоставимых ценах необ-ходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разде-лить на индекс розничных цен на товары. Проводя анализ следует установить, как развивается розничный объем продаж, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру оборота розничной торговли, обеспечивает повышение в нем доли высококачественных товаров, активно воз-действует на формирование разумных потребностей, эстетических вкусов и их благосостояния.
    1.2. Значение и задачи анализа оборота розничной торговли
    Розничный объем продаж включает продажу товаров населению для лично-го потребления, а также предприятиям и учреждениям для коллективного по-требления и текущих хозяйственных нужд. Объем реализации продукции и объ-ем производства являются взаимозависимыми показателями. В условиях огра-ниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приори-тет отдается объему производства продукции, который определяет объем про-даж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство оп-ределяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы.
    Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции по-купателям, или по оплате (выручке) и может выражаться в сопоставимых, пла-новых или текущих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.[3, c. 5]
    Исходя из этого, основные задачи анализа розничного объема продаж могут быть сведены к следующим:
    1) проверка выполнения планов (прогнозов) объема продаж, удовлетворе-ния покупательского спроса на отдельные товары, освоения долгосрочных нор-мативов по показателям торговой деятельности;
    2) определение тенденций экономического и социального развития пред-приятий розничной торговли, а также установление обоснованности, напряжен-ности и оптимальности планов;
    3) изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного объема продаж; комплексная оценка торговой деятельности предприятия;
    4) выявление путей, возможностей и резервов роста объема продаж, повы-шения качества обслуживания покупателей, эффективности использования ма-териально-технической базы торговли, товарных и трудовых ресурсов;
    разработка оптимальных стратегических и тактических управленческих ре-шений по развитию розничного объема продаж торговой деятельности предпри-ятия. [7, c. 6]
    Значение анализа объема продаж в деятельности торговых предприятий:
    – помогает выявить положительные и отрицательные стороны в торго-вой деятельности предприятия;
    – разработать меры по росту объема продаж;
    – разработать меры по улучшению ассортимента реализуемых товаров;
    – разработать меры по повышению качества обслуживания покупателей.
    1.3. Информационная база анализа оборота розничной торговли
    В процессе анализа розничного объема продаж используют данные планов, бизнес-планов предприятия, бухгалтерской и статистической отчетности, теку-щего учета, норм, нормативов, тактических и стратегических прогнозов эконо-мического и социального развития, внеучетные источники информации, мате-риалы личных наблюдений и хронометража.
    Фактический объем розничной реализации товаров в продажных ценах справочно показывается в форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках». Основны-ми формами статистической отчетности, используемыми при анализе рознично-го товарооборота, является форма № 1-торг «Отчет о товарообороте и запасах товаров» (срочная, месячная); форма № 3-торг (краткая) «Отчет о продаже и за-пасах товаров» (срочная, месячная); форма № 3-торг «Отчет по розничной тор-говле» (квартальная).
    В «Отчете о товарообороте и запасах товаров» содержится информация о розничной реализации товаров за месяц и нарастающим итогом с начала года. Причем отчетная информация приводится за прошлый и текущий (отчетный) периоды, что позволяет проанализировать динамику розничного товарооборота. В данном отчете раздельно показываются розничный товарооборот торговой се-ти и предприятий общественного питания. В нем также выделяются розничная реализация продукции собственного производства, продажа продовольственных товаров, в том числе алкогольных напитков.
    В «Отчете о продаже и запасах товаров» содержится информация о реали-зации продовольственных товаров в ассортиментном разрезе (в натуральных из-мерителях) и непродовольственных товаров – в стоимостных показателях. Кро-ме того, в нем показываются фактические запасы товаров в розничной сети, на складах и предприятиях общественного питания на конец отчетного месяца (в разрезе основных товарных групп и товаров).
    «Отчет по розничной торговле» составляется нарастающим итогом с начала года. В первом разделе отчета приводится информация о продаже товаров насе-лению и о товарных запасах в розничной сети и на складах на конец отчетного периода. Во втором разделе данного отчета содержатся сведения в натуральных и стоимостных измерителях о продаже населению и запасах товаров длительно-го пользования. В третьем разделе содержатся сведения о продаже населению и запасах строительных материалов в розничной торговой сети и на складах на конец отчетного периода. В четвертом разделе отчета показывается наличие торговой сети (включая сезонную сеть) на конец отчетного года.
    В «Отчете о продаже и запасах товаров» и в «Отчете по розничной торгов-ле» розничная реализация товаров показывается вместе с их прочим недокумен-тированным расходом, что следует учитывать при анализе.
    В плодоовощной торговле составляют месячные, квартальные и годовой «Отчеты о движении картофеля, овощей и плодоовощной продукции», где со-держится подробная информация об остатках, поступлении и расходе плодо-овощной продукции. Предприятия книжной торговли составляют квартальные и годовой «Отчеты о поступлении, продаже и остатках товаров», в которых при-водится информация о поступлении, розничной и оптовой продаже и остатках книжных товаров.
    Информацию о розничном товарообороте за месяц можно взять из регист-ров бухгалтерского учета по счету «Реализация продукции (работ, услуг)», дан-ных статистического и оперативного учета развития товарооборота и движения товаров.
    Особо следует выделить нормативно-правовые источники информации, ис-пользуемые при анализе хозяйственной деятельности. К ним относятся норма-тивно-справочные и инструктивные материалы государственных органов управ-ления, вышестоящей организации, утвержденные нормы, нормативы, тарифы, ставки и цены, и т.п. [7, c. 6-7].


    2. Методика анализа объема продаж
    2.1. Анализ динамики оборота розничной торговли
    Розничный объем продаж торгового предприятия является составной ча-стью товарооборота города и в определенной мере покрывает покупательные фонды населения. В связи с этим динамику объема продаж предприятия следует изучать во взаимосвязи с анализом развития розничного объема продаж города и покупательной способности населения. Одновременно исследуют закономерно-сти развития розничного товарооборота на душу населения. Сравнение фактиче-ских объемов среднедушевой реализации с физиологическими нормами потреб-ления на душу населения по продовольственным товарам и рациональным нор-мам – по непродовольственным позволяет оценить степень удовлетворения по-требностей населения в материальных благах. [7, c.10].
    Оценка выполнения плана по реализации продукции за отчетный период, в данном случае за 2003 год, производится по методике, приведенной в таблице:
    Таблица 2.1.
    Анализ выполнения плана по реализации продукции
    торгового предприятия ООО «БИТ» за 2003 год
    Изделие Реализация продукции, тыс. руб.
    план факт. +,– % к плану
    Пальто женские из ч/ш ткани 52275 62730 +10455 +20,0
    Пальто женские из п/ш ткани 30135 17712 –12423 – 41,2
    ИТОГО: 82410 80442 –1968 –2,39
    Из таблицы видно, что за отчетный год план по реализации продукции не-довыполнен на 2,39%, что свидетельствует о росте остатков нереализованной продукции. [11, c. 52]
    Анализ динамики объема продаж проводят не только в сравнении с данны-ми прошлого года, но и с фактическими показателями за ряд лет (в действующей и сопоставимой оценке). При анализе динамики объема продаж необходимо оп-ределить и изучить среднегодовой темп его роста, который может быть исчис-лен с помощью логарифмов по формуле средней геометрической:
    (2.1)
    где Трост – среднегодовой темп роста изучаемого показателя за п лет; Хп – изучаемый показатель в отчетном периоде; Х0 – изучаемый показатель в базис-ном периоде; п – число периодов.
    Если в изучаемом периоде произошли организационно-структурные изме-нения в сети торговой организации, то необходимо внести соответствующую корректировку в розничный объем продаж и анализ должен проводиться также по сопоставимому числу предприятий. Это позволяет определить прирост объе-ма продаж за счет повышения эффективности использования материально-технической базы торговли.
    При анализе динамики объема продаж предприятия важно правильно опре-делить базисный год. Он, в частности, может быть начальным для развития оп-ределенных тенденций, оказывающих значительное влияние на изучаемые пока-затели, или годом, в котором произошли организационно-структурные измене-ния в составе предприятия. Анализ динамики розничного объема продаж прово-дят не только за год, но и по кварталам, месяцам и за более короткие промежут-ки времени. Это помогает установить, как ритмично развивается розничная реа-лизация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для оценки равномерности и ритмичности развития объема продаж следует изучить его динамику по декадам, составив специальные аналитические таблицу.
    Для определения равномерности развития розничного объема продаж целе-сообразно также составить графики выполнения плана по месяцам, исчислить и проанализировать коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана реализации товаров. Коэффициент ритмичности определяют отношени-ем числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. Торго-вым предприятием ООО «БИТ» план объема продаж выполнен в девяти из две-надцати месяцев, как видно из графика 2.1. Отсюда коэффициент ритмичности равен 0,75 (9:12), или ритмичным его выполнение было только на 75,0 %. (см. табл. 2.2 и график 2.1.)
    Для определения коэффициента равномерности необходимо по следую-щим формулам предварительно рассчитать среднее квадратическое отклонение (δ) и коэффициент вариации, или неравномерности (ν):
    ; (2.2) (2.3)
    где – процент выполнения плана или темп изменения в динамике по изучае-мому показателю за каждый месяц (квартал); – процент выполнения плана или темп повышения (снижения) в динамике по анализируемому показателю за год; п – число месяцев (кварталов) изучаемого периода. [10, c.19]
    Таблица 2.2.
    Ритмичность развития оборота розничной торговли торгового
    предприятия ООО «БИТ» за 2003 год в действующих ценах, млн. руб.
    Месяцы и кварталы Факт. за прошлый год Отчетный год Отклонение В % к прошлому году
    план факти-чески % выпол-нения пла-на от
    плана от
    прошлого года
    Январь 24,8 31,8 32,2 101,3 +0,4 +7,4 129,8
    Февраль 23,9 30,7 30,4 99,0 -0,3 +6,5 127,2
    Март 25,6 32,7 32,9 100,6 +0,2 +7,3 128,5
    I квартал 74,3 95,2 95,5 100,3 +0,3 +21,2 128,5
    Апрель 26,1 33,3 33,7 101,2 +0,4 +7,6 129,1
    Май 25,2 32,2 31,1 96,6 -1,1 +5,9 123,4
    Июнь 26,2 33,1 32,2 97,3 -0,9 +6,0 122,9
    II квартал 77,5 98,6 97,0 98,4 -1,6 +19,5 125,2
    I полугодие 151,8 193,8 192,5 99,3 -1,3 +40,7 126,8
    Июль 26,8 34,0 34,6 101,8 +0,6 +7,8 129,1
    Август 28,0 39,8 40,6 102,0 +0,8 +12,6 145,0
    Сентябрь 27,5 29,9 30,1 100,7 +0,2 +2,6 109,5
    III квартал 82,3 103,7 105,3 101,5 +1,6 +23,0 127,9
    9 месяцев 234,1 297,5 297,8 100,1 +0,3 +63,7 127,6
    Октябрь 31,6 39,2 39,5 100,8 +0,3 +7,9 125,0
    Ноябрь 34,2 42,5 43,0 101,2 +0,5 +8,8 125,7
    Декабрь 37,4 45,8 48,1 105,0 +2,3 +10,7 128,6
    IV квартал 103,2 127,5 130,6 102,4 +3,1 27,4 126,6
    II полугодие 185,5 231,2 235,9 102,0 +4,7 +50,4 127,2
    Год 337,3 425,0 428,4 100,8 +3,4 +91,1 127,0
    Среднее квадратическое отклонение позволяет оценить колебание в разви-тии анализируемого показателя. По коэффициенту вариации можно проанализи-ровать неравномерность изменения исследуемого показателя. Коэффициент рав-номерности рассчитывают по следующей формуле: Кравн = 100 – ν. (2.4)
    После изучения общего розничного объема продаж необходимо проанали-зировать его состав. По составу розничный объем продаж подразделяется на продажу товаров населению, мелкооптовый отпуск и другие виды розничной реализации. Продажа товаров населению включает их реализацию за наличный и безналичный расчет и в кредит.

    Розничный объем продаж также детализируется по применяемым формам торговли (продажа товаров по методу самообслуживания, с использованием традиционных методов торговли и других прогрессивных форм обслуживания покупателей), по месту реализации товаров (продажа через магазины, платки, ларьки, киоски и т.д.). Анализ состава объема продаж проводится в абсолютных (стоимостных) и относительных показателях. Относительным показателем, в ча-стности, является доля (удельный вес) отдельных видов реализации в общем розничном объеме продаж.
    Изучение продажи товаров населению в кредит, кроме того, проводят с ис-пользованием натуральных измерителей. Изменение в розничном объеме про-даж доли продажи товаров населению и мелкооптового отпуска оказывает опре-деленное влияние на издержки обращения и финансовые результаты. [7, c.20]
    2.2. Анализ структуры оборота розничной торговли
    Розничные торговые предприятия должны обеспечивать население всеми необходимыми продовольственными и непродовольственными товарами. По-этому следует изучить динамику розничной реализации по отдельным товарам и товарным группам, обеспечение бесперебойной торговли, соблюдение ассорти-ментного перечня в отделах и секциях магазинов, удовлетворение спроса поку-пателей на отдельные товары. Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура реализации продукции. Своевременное обновление ассортимента продукции с учетом изме-нения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.
    При формировании ассортимента (состава) и структуры продукции органи-зация должна учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, технических, финан-совых и иных ресурсов, имеющихся в ее распоряжении. Система формирования ассортимента (состава) включает в себя: определение текущих и перспективных потребностей покупателей; оценка уровня конкурентоспособности реализуемой или планируемой к реализации продукции; изучение жизненного цикла изделий на рынках, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершен-ных видов продукции; оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.
    Обобщающую характеристику изменений ассортимента (состава) про-дукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется сле-дующим образом: . (2.5)
    В расчет данного коэффициента торгового предприятия ООО «БИТ» при-нимается фактический объем реализации продукции каждого вида в 2003 г., но не более базового периода. Рассчитаем его величину по данным табл. 2.1:
    Кас= (52275+17712):82410 = 0,85
    Судя по величине этого коэффициента, произошли существенные измене-ния в ассортиментной политике предприятия: значительно увеличилась реализа-ция первого изделия и сократилась второго. Для характеристики интенсивности структурных преобразований на предприятии можно использовать коэффици-ент структурной активности, который рассчитывается следующим образом: (2.6)
    где – изменение удельного веса i-го вида (номенклатурной группы) про-дукции в общем объеме продаж за исследуемый период; п – число номенклатур-ных групп продукции.
    Чем активнее структурные преобразования на предприятии, тем выше уро-вень данного коэффициента. Это свидетельствует о том, что администрация предприятия активно реагирует на изменение конъюнктуры рынка, своевремен-но обновляя ассортимент продукции.[10, c. 8-9]
    Изменение структуры реализованной продукции оказывает большое влия-ние на экономические показатели: сумму выручки, трудоемкость, материалоем-кость, общую сумму затрат, прибыль рентабельность и другие показатели. Ана-лиз ассортимента и структуры розничного товарооборота обычно проводят по 35 продовольственным и 61 непродовольственным товарным группам. Неравно-мерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в дина-мике может привести к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом отдельных товарных групп и товаров в общем объеме товаро-оборота. Изучение ассортимента и структуры розничного объема продаж долж-но проводиться не только за год, но и по кварталам и месяцам, что позволяет глубже проанализировать сезонные колебания в торговле, удовлетворения спро-са покупателей на отдельные товары в различные периоды года.[7, c. 20]
    2.3. Анализ факторов, влияющих на изменение
    оборота розничной торговли
    Изменение оборота розничной торговли зависит от трех основных групп факторов: обеспеченность товарными ресурсами, правильность их распределе-ния и использования; обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников; состояние, развитие и эффективность использова-ния материально-технической базы торговли.
    1) Главный фактор успешного развития товарооборота является обеспечен-ность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего, проверяют как товарные ресурсы обеспечивали успешное выпол-нение плана и динамику развития розничного товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Розничный объем продаж зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена фор-мулой товарного баланса: Зн + П = Р + В + Зк (2.7)
    где Зн – запасы товаров на начало отчетного периода; П – поступление това-ров; Р – розничный товарооборот; В – прочее выбытие товаров; Зк – запасы то-варов на конец отчетного периода.
    Влияние показателей товарного баланса на объем розничного объема про-даж определяется по следующей формуле: Р = Зн + П – В – Зк. (2.8)
    Следовательно, на изменение розничного объема продаж положительное влияние оказывают завышенные (сверхнормативные) товары запаса на начало изучаемого периода и рост поступления товаров, а отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на конец анализируе-мого периода. [7, c.27-28]
    Анализ товарных ресурсов торгового предприятия начинают с составления и изучения товарного баланса. Причем все показатели отражаются в товарном балансе по розничной стоимости. В товарный баланс должны включаться все запасы товаров (текущие, сезонные и досрочного завоза). За плановые товарные запасы на начало года берут их нормативы за четвертый квартал прошлого года; на конец года – нормативы четвертого квартала отчетного года. Если отсутст-вуют плановые или фактические данные о поступлении товаров, то их можно определить по следующей формуле: П = Р + В + Зк – Зн. (2.9)
    Розничный объем продаж по сравнению с планом возрос за счет сверхнор-мативных товарных запасов на начало года (+7,8 тыс. руб.) и перевыполнения плана поступления товаров (+3,9 тыс. руб.). Возможности увеличения объема продаж уменьшились в связи с ростом прочего выбытия товаров (–1,8 тыс. руб.) и завышенными товарными запасами на конец года (–6,5 тыс. руб.) (см. табл. 2.3)


      Скачать полную версию - analiz-obema-prodazh-torgovojj.rar [56.06 Kb] (cкачиваний: 129)



    Информация
    Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.


    Неофициальный сайт "Санкт-Петербургский институт машиностроения"
    Связь с администрацией
    Карта сайта
    Все права защищены 2007-2008 ©