Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/modules/functions.php on line 805 Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/modules/functions.php on line 806 Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 150 Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 150 Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 150 Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/engine/classes/mysqli.class.php on line 150 Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /var/www/spimash_new/data/www/spimash.ru/index.php on line 98 Административно-командной системы реклама.
.: Навигация

.: Кафедры
  • Машины и технология литейного производства
  • Машины и технология обработки металлов давлением
  • Химии
  • Технологии металлов и металловедения
  • Электротехники, вычислительной техники и автоматизации
  • Теоретической механики
  • Теории механизмов и машин
  • Кафедра технологии машиностроения
  • Сопротивление материалов и теории упругости
  • Триботехника
  • Турбиностроение и средства автоматики
  • Высшей математики
  • Менеджмента
  • Экономики и предпринимательства
  • Истории и общей экономической теории
  • Философии
  • Безопасности жизнедеятельности и промышленной экологии

    .: Авторизация
    Логин
    Пароль
     
    .: Голосование

    Корочка нужна
    Без образования никуда
    От армии кошу



    .: Самые читаемые
    » Культура России 18 века
    » Курсовая работа по ТАУ - 4 курс
    » Реферат по истории "Культура 18 века России"
    » Реферат по истории "Первая мировая война 1914-1918 года" - 1 курс
    » Реферат по экологии "Общие экологические проблемы городов мира."
    » Роль знаний в жизни индивида
    » Курсовой проект по "Детали машин" - 4 курс
    » Пример отчета по практике
    » Общая химия. Основные классы неорганических соединений.
    » Шпоргалка по истории "все основные даты" - 1 курс
    » Курсовая работа по "ПРОЕКТИРОВАНИЕ И РАСЧЁТ НАДЁЖНОСТИ ТИРИСТОРНОГО ПРЕОБРАЗОВАТЕЛЯ"
    » Основные законы химии
    » КУРСОВАЯ РАБОТА: Кадровые стратегии организации
    » Как правильно самому написать реферат
    » МЕХАНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ И РЕЖИМЫ РАБОТЫ ТРЕХФАЗНЫХ АСИНХРОННЫХ ДВИГАТЕЛЕЙ
    » Исторические даты. История за 1 курс.
    » Курсовая работа по "Токарные и токарно-винторезные станки"
    » Химическая кинетика и равновесие.
    » Курсовой проект по надежности "НАДЕЖНОСТЬ СИСТЕМ АВТОМАТИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ"
    » Шпоргалки по истории
    » ТСА Лекция. Технические средства систем автоматизации
    » Все уроки по английскому языку ( юниты unit )
    » Курсовой проект - Автоматизированный электропривод
    » Химия. Таблица кислот.
    » Конспект история техники. Весь констпект.

    .: Спонсоры проекта


    .: Архив
    Июль 2011 (1)
    Январь 2010 (1)
    Декабрь 2009 (1)
    Июль 2009 (45)
    Июнь 2009 (38)
    Май 2009 (41)
    Апрель 2009 (42)
    Март 2009 (40)
    Февраль 2009 (41)
    Январь 2009 (47)
    Декабрь 2008 (47)
    Ноябрь 2008 (48)
    Октябрь 2008 (42)
    Сентябрь 2008 (45)
    Август 2008 (45)
    Июль 2008 (44)
    Июнь 2008 (44)
    Май 2008 (48)
    Апрель 2008 (47)
    Март 2008 (47)
    Февраль 2008 (47)
    Январь 2008 (45)
    Декабрь 2007 (41)
    Ноябрь 2007 (51)
    Октябрь 2007 (47)
    Сентябрь 2007 (39)
    Август 2007 (49)
    Июль 2007 (44)
    Июнь 2007 (41)
    Май 2007 (42)
    Апрель 2007 (35)
    Март 2007 (37)
    Февраль 2007 (31)
  •  

    Поиск по сайту:

    Административно-командной системы реклама.
    Раздел: Материалы » Курсовые работы | 14 12 07 | Автор:bizdrya | просмотров: 5342 | печать
     (голосов: 0)



    .: Интересное
  • Бюджет рекламы.
  • Виды рекламы.
  • Виды рекламы.
  • Маркетинговая деятельность предприятия.
  • Музейный маркетинг этимология понятий.

  • Введение
    В условиях административно-командной системы реклама была не нужна и бесполезна потребителю - ассортимент товаров определялся государством, и количество товаров одного класса и одной "весовой категории" редко превыша-ло один - то есть был телевизор "Рубин", и никаких тебе "Sony" и "Panasonic", и, таким образом, у покупателя не было выбора, да и проблема была не в том, чтобы выбрать товар, а в том, чтобы достать хоть какой-нибудь.
    Не нужна была реклама и производителям товаров - государство покупало товар, который само и заказывало, по фиксированной, независимо от его попу-лярности на рынке. В том случае, если товар не пользуется спросом, государст-во же даст деньги на переоборудование предприятия. Рай!
    На этом фоне смешно например, выглядела реклама типа "Летайте само-летами Аэрофлота" - а на чем еще мог тогда летать житель экс-СССР?
    Сейчас же, в связи с переходом на рыночную экономику, реклама посте-пенно снова становится двигателем торговли, каковым она и должна быть.
    Целью рекламы является максимально допустимая связь между продавцом и покупателем, дабы связать этих два лица в самые короткие сроки. Посредник, т.е. рекламопроизводитель, тем самым должен стимулировать экономические отношения между двумя заинтересованными сторонами.
    Задачи рекламы что ни на есть самые элементарные: достичь наивысшего успеха на поприще предложения товаров и услуг. И обеспечение самых выгод-ных условий для клиентов, поиск новых средств распространения и расширение круга деятельности.
    Степень разработанности проблемы очень высока, что требует постоянного инвестирования со стороны крупных финансовых объединений, а также внедре-ния новых технических достижений с сфере науки и техники. А также попечи-телства со стороны государственных наблюдателей, создание благоприятной обстановки для развития рекламы в рамках государства.
    Источники рекламы на данный момент строго ограничены и рекламопроиз-водителям приходиться искать все новые и новые пути для проталкивания сво-его бизнеса, даже самые оригинальные способы используются.
    С моей точки зрения, необходим детальный анализ эффективности различ-ных средств рекламы.

    I. OCHOBЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
    1.1 Термины. Направления деятельности. Классифи-кации
    Реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате про-дукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач про-мышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем рас-пространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное соз-нание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.
    В США и других промышленно развитых странах термин “реклама” (advertising) означает рекламные объявления в средствах массовой информации (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе) и не распространяется на мероприятия, способствующие продажам, — “сейлз промоушн” (sales promotion), престижные мероприятия, нацеленные на завоевание благожела-тельного отношения общественности, — “паблик рилейшнз” (public relations), а также на бурно развивающуюся в последнее время специфическую область рек-ламной деятельности, суть которой в направленных связях производителя с потребителем — “директ-маркетинг” (direct-marketing).
    В отечественной практике, в отличие от западной, понятие рекламы шире. К ней относят выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию, распространение сувениров и другие средства стимулиро-вания торговой деятельности.
    Для этой работы необходимо дать следующие определения рекламной дея-тельности :
    • международная — современная деятельность фирм промышленно развитых стран, ориентированная на зарубежные рынки с учетом их особенностей;
    • внешнеэкономическая — деятельность отечественных предприятий и организаций на зарубежных рынках, отражающая современную практику;
    • внутренняя — деятельность отечественных предприятий и организаций, обслужи-вающих внутренний рынок.
    Теперь представляется целесообразным установить отличие рекламы в средствах массовой информации от сейлз промоушн, паблик рилейшнз и ди-рект-маркетинга.
    Реклама, как правило, создаваемая и публикуемая рекламным агентством, информирует о производителе или его товаре, формирует и поддерживает их образ (image) и оплачивается рекламодателем в соответствии с тарифами на размещение рекламных обращений в средствах массовой информации. Доход рекламного агентства, как правило, образуется в результате оплаты творческих работ и получения от средств распространения рекламы комиссионного возна-граждения.
    Сейлз промоушн — деятельность по реализации коммерческих и творче-ских идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в короткие сроки. В частности, она используется с помощью упаковки товаров, на которой расположены различные инструменты сейлз промоушн (например, портреты известных людей, героев мультфильмов, дорогих марок автомобилей), а также путем специализированных мероприятий на местах продажи. Долго-срочная цель - формирование в восприятии потребителя большей ценности фирменных товаров, замаркированных определенным товарным знаком; кратко-срочная - создание дополнительной ценности товара для потребителя (added value). Деятельность в области сейлз промоушн оплачивается из расчета расхо-да затраченного экспертами времени, гонорарами за творческую работу и по тарифам за техническую работу.
    Паблик рилейшнз предполагает использование редакционной части средств распространения массовой информации с целью осуществления пре-стижной рекламы, направленной на завоевание благожелательного отношения к товарным семействам или выпускающим их фирмам. Будучи одной из форм свя-зи рекламодателей с общественностью через средства массовой информации, паблик рилейшнз предполагает получение рекламными агентствами дохода от рекламодателей в виде гонораров, оплачивающих время затраченное на выпол-нение их заказов.

    Директ-маркетинг — постоянно поддерживаемые направленные коммуни-кации с отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные наме-рения покупать определенные товары. Деятельность в области директ-маркетинга, в основном, осуществляется путем прямой почтовой рассылки (direct mail) или через узко специализированные средства распространения рек-ламы. Доходы рекламного агентства при его работе в области директ-маркетинга образуются от комиссионных вознаграждений и зависят от сумм, за-траченных клиентом.
    Отличия этих элементов заключаются и в их целях:
    • реклама — создание образа фирмы, товара, достижение осведомленности о них потенциальных покупателей;
    • сейлз промоушн — побуждение к совершению покупок, стимулирование работы товаропроизводящей сети;
    • паблик рилейшнз — достижение высокой общественной репутации фирмы;
    • директ-маркетинг — установление долгосрочных двухсторонних коммуникаций между производителем и потребителем.
    1.2 Особенности современного рекламного процесса
    Для понимания сущности рекламного процесса необходимо проанализировать его базовую технологию и разделить ее на отдельные элементы, позволяющие впоследствии рассмотреть взаимодействие участников этого процесса на раз-личных стадиях и уровнях.
    Принципиальная схема рекламного процесса состоит из четырех звеньев и выглядит следующим образом:

    Рекламодатель — это юридическое или физическое лицо, являющееся за-казчиком рекламы у рекламного агентства и оплачивающее ее.
    Основными функциями рекламодателя являются:
    • определение товаров, в том числе экспортных, нуждающихся в рекламе;
    • определение совместно с рекламным агентством степени и особенностей рекламирования этих товаров;
    • формирование совместно с рекламным агентством плана создания рекламной продукции и проведения рекламных мероприятий;
    • проработка совместно с рекламным агентством бюджета создания рекламы и проведения рекламных мероприятий;
    • подписание договора с агентством на создание рекламных материалов, размещение рекламы в средствах ее распространения, проведение рекламных мероприятий и т.д.;
    • помощь исполнителям в подготовке исходных материалов;
    • предоставление технических и фактических данных продукции или услуги;
    • технические консультации, утверждение макетов, рекламных материалов и оригиналов рекламы;
    • оплата счетов исполнителя.
    Рекламное агентство, помимо вышеуказанных работ, выполняемых совме-стно с рекламодателями, осуществляет по их заказам творческие и исполни-тельские функции, связанные с созданием рекламных материалов, изготовляет оригиналы рекламы, проводит комплексные рекламные кампании и отдельные рекламные мероприятия, взаимодействует с производительными базами, с дру-гими рекламными и издательскими фирмами, в том числе зарубежными, осуще-ствляет связь со средствами распространения рекламы, размещает в них заказы на публикацию рекламы, контролирует прохождение и качество исполнения за-казов, выставляет счета рекламодателю и оплачивает счета средств распро-странения рекламы. Полносервисное рекламное агентство, как правило, распо-лагает широким кругом высококвалифицированных нештатных творческих ра-ботников и исполнителей и при значительных объемах международной деятель-ности имеет коммерческих агентов за рубежом.
    Средство распространения рекламы — это канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителей. В рекламном процессе средст-во распространения рекламы обычно предоставлено организацией-владельцем.
    Потребитель – это тот, на кого направлено рекламное обращение с целью побудить его совершить определенное действие, в котором заинтересован рек-ламодатель.
    До последнего времени активными участниками рекламного процесса яв-лялись только первые три звена, а потребителю отводилась пассивная роль элемента аудитории, подвергающейся рекламному воздействию. Теперь потре-битель становится активным участником рекламного процесса, зачастую его инициатором. По собственной воле он запрашивает от рекламного агентства, средства распространения рекламы или рекламодателя — нужную ему инфор-мацию. В современной рекламной деятельности потребитель выступает в каче-стве генератора обратной связи.
    До время осуществления рекламного процесса в него включаются и другие участники: организации, регулирующие рекламную деятельность на государст-венном (правительственные учреждения) и общественном (ассоциации и другие подобные организации) уровнях; производственные, творческие и исследова-тельские организации, ведущие свою деятельность в области рекламы.
    Для того, чтобы рекламный процесс был достаточно высоко эффективным, ему должны предшествовать соответствующие маркетинговые исследования, стратегическое планирование и выработка тактических решений, диктуемые сбытовыми целями рекламодателя и конкретной обстановкой на рынке.
    1.3. Рекламная деятельность в системе маркетинга
    Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею но-вой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффек-тивность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответ-ствие новым требованиям мирового рынка.
    Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции. произошедшие в 70-х годах, привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения тех-нических новшеств или снижения себестоимости продукции. Реклама оказалась практически единственным инструментом воздействия на рынок.
    Это утверждение становится очевидным, если рассмотреть основные виды маркетинговой деятельности фирмы, которые включают практически все сферы ее активности, за исключением технических операций, связанных непосредст-венно с производством, транспортировкой, продажей товаров и т.д.
    К основным видам маркетинговой деятельности, в частности, относятся:
    • исследования (потребителя, товара, рынка);
    • научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР), скоординированные с маркетинговой деятельностью;
    • планирование;
    • ценовая политика;
    • упаковка;
    • рекламная деятельность;
    • сбытовая деятельность (работа со штатом товаропроизводящей сети, тренинги, контроль, организация специальных систем продажи, мероприятия по оптимизации продажи на местах и т.д.);
    • выработка системы распределения товара по сбытовым точкам;
    • международные операции;
    • послепродажное обслуживание.
    Целесообразно отметить, что цена и упаковка также имеют элементы, ак-тивно воздействующие на рынок, однако, цена становится достоянием потреби-телей только в результате их информирования, в частности, путем рекламы, а упаковка сама несет на себе элементы рекламы.
    В последнее время конкурентная борьба еще больше усилилась и во всем мире повысилась маркетинговая активность, особенно у фирм, ориентирован-ных на экспорт. Все большие материальные средства и интеллектуальный по-тенциал вкладываются в развитие маркетинговой и, как следствие, рекламной деятельности.
    Нельзя не заметить, что даже с учетом постоянного развития активности и большей гибкости маркетинга, он все же представляет собой достаточно замкну-тую систему. В ней, тем не менее, происходит обмен информацией как с внут-ренней, так и с внешней сферой деятельности производителя.
    Реклама является каналом распространения информации на рынке, а так-же предпосылкой обратной связи с ним, Вот почему, с учетом того, что реклама представляет собой неотъемлемую часть системы маркетинга, возникает необ-ходимость рассмотреть ее функции, механизм взаимодействия с другими эле-ментами системы, определить место рекламы в их иерархии, а значит найти пу-ти оптимального управления рекламной деятельностью.
    Реклама отличается огромным разнообразием форм. Однако ее главное, традиционное назначение — обеспечение сбыта товаров и прибыли рекламода-телю.
    Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать то-вары и ускоряя процесс “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию. Кроме того, она осуще-ствляет и информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает потре-бителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительской стоимости.
    Вместе с тем очевидно, что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной функции и берет на себя еще функцию коммуникационную. С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реа-лизации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закреп-лять у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необхо-димости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом реализуются контролирующая и корректирующая функции рек-ламы.
    Используя свои возможности направленного воздействия на определенные категории потребителей, реклама все в большей степени выполняет функцию управления спросом. Управляющая функция становится отличительным призна-ком современной рекламы, предопределенным тем, что она является составной частью системы маркетинга.
    Практика западных стран показывает, что на микроуровне почти любое со-стояние потребительского спроса может быть изменено маркетинговыми дейст-виями, включающими целенаправленные рекламные мероприятия, до такой сте-пени, чтобы он соответствовал реальным производственным возможностям фирмы или ее сбытовой политике.
    Если спрос негативный, то реклама создает его в соответствии с принципа-ми конверсионного маркетинга, отсутствующий спрос стимулирует (стимули-рующий маркетинг), потенциальный спрос делает реальным (развивающий мар-кетинг), снижающий восстанавливает (ремаркетинг), колеблющийся стабилизи-рует (синхромаркетинг), оптимальный спрос фиксирует на заданном уровне (поддерживающий маркетинг), чрезмерный снижает (демаркетинг), иррацио-нальный спрос сводит до нуля (противодействующий маркетинг).
    Практика зарубежных фирм показывает, что в большинстве случаев зада-чи, связанные с увеличением спроса и управлением им, решаются не сразу для всего рынка, а только для отдельного его сегмента или совокупности сегментов. Сегментация в этом случае выступает как эффективный способ “омоложения” продукции, вступающей в фазу снижения спроса, и придания ей нового жизнен-ного импульса на рынке.
    Очевиден переход от маркетинга к таргетингу (target — цель) — от опера-тивного реагирования на сигналы рынка к активному внедрению на рынок про-грамм по реализации с помощью рекламы поставленных целей.
    Рассмотрим, как работает механизм взаимодействия маркетинговой систе-мы управления деятельностью фирмы и ее рекламной деятельностью, как со-ставной частью указанной системы.
    Процесс в целом легко представить в виде замкнутой фигуры, которую мож-но считать первым, основополагающим кольцом системы — каркасом, вокруг которого строится вся деятельность фирмы, в том числе рекламная.

    Табл. 2

    Контролю и корректированию в этой системе отводится особая управляю-щая роль. С их помощью выявляют и исправляют допущенные ошибки, дают возможность вовремя среагировать на непредусмотренные или внезапно воз-никшие обстоятельства. Именно в такой системе реклама выступает корректи-рующим инструментом и обеспечивает возможность исполнения контролирую-щих функций.
    Благодаря рекламе либо используется благоприятная обстановка в этих отношениях, либо она меняется в направлениях, выгодных рекламодателю и отвечающих его промышленно-сбытовой или экспортной политике. Это достига-ется воздействием рекламной информации на рынок, в процессе которого рек-лама, являясь единственно активной по отношению к рынку составляющей мар-кетинга, приобретает уникальную возможность выйти за рамки внутрифирмен-ной деятельности. Все другие маркетинговые мероприятия производителя по сути дела не выходят за пределы его собственных структур.
    Значит, рынок реагирует на действия производителя, а в случае междуна-родной деятельности — экспортера, главным образом благодаря рекламе, и эта реакция — необходимое условие возможности контроля результатов таких дей-ствий. Очевидно, что в данном случае реклама выполняет функции не только регулятора, но и индикатора хода сбытовой и экспортной деятельности рек-ламодателя.
    Рынок, получив по каналам рекламы информацию о действиях производи-теля, генерирует обнадеживающие или настораживающие сведения, в частно-сти, информацию с различных уровней сбытовой сети — от торговых агентов, оптовых и розничных торговцев, потребителей. Кроме того, производитель полу-чает нужные ему данные от специализированных организаций, работающих с информацией, — ассоциаций, институтов, агентств, предоставляющих своим клиентам готовые исследования, а также рекомендации, содержащие сведения о факторах, прямо или косвенно воздействующих на сбыт. Таким образом, про-изводитель получает информацию о контролируемых факторах, на которые он может повлиять, и о внешних, неконтролируемых, возникающих в результате воздействия среды, в которой организуется маркетинговая и как ее составная часть рекламная деятельность. Эти неконтролируемые факторы являются след-ствием существующих в той или иной стране политических, экономических, пра-вовых условий, государственных и общественных институтов, уровня и специ-фики культуры, национальных особенностей населения и т.д. и обязательно учитываются при разработке рекламных компаний.
    В конечном счете информация о рынке и его реакциях на действия произ-водителя аккумулируется в его маркетинговой службе или в работающей с ним специализированной маркетинговой организации. На основе этой информации разрабатываются новые и корректируются старые рекламные кампании, а также образцы рекламной продукции по определенным товарам.
    Второе кольцо маркетинга — значительно более сложная фигура, которая осуществляет информационные связи со всеми уровнями ее сбытовой сети , и со специализированными организациями, которые в ходе рекламной кампании изучают реакцию потребителей, конкурентов и информируют о ней. Во втором кольце наиболее полно проявляет себя контролирующая система “обратной связи”, позволяющая своевременно вносить нужные коррективы в стратегиче-ские и тактические действия производителя.
    Постоянный поток дополнительной информации со всех уровней сбыта и от организаций, с которыми налажено сотрудничество, о реакции рынка на реклам-ные действия дает производителю возможность соответствующим образом ори-ентировать производство и осуществлять в запланированных объемах сбыт то-варов, контролируя ход рекламных кампаний и внося в них необходимые коррек-тивы, то есть эффективно управлять не только рекламной, но и маркетинговой деятельностью. Естественно, такой механизм эффективно работает в том слу-чае, если поток информации с различных точек рынка и его окружения стимули-рован и организационно обеспечен.
    Служба маркетинга и отдел рекламы как ее ядро координируют рекламную деятельность на различных участках сбытовой сети с учетом взаимоотношений, складывающихся между производителем и, его коммерческими агентами, това-ропроизводящей сетью потребителями.
    Существует еще и третье кольцо — движение рекламной информации как бы вглубь потребительского рынка и получение путем стимулирования ею “об-ратной связи” данных о его части, в которой реализуемый товар имеет спрос.
    Выявление этой части (сегмента) потребительского рынка, представляю-щей собой совокупность потребителей, имеющих сходные социально-демографические характеристики, называется сегментацией.
    “Обратная связь” всех трех колец способствует постоянному движению сти-мулированной рекламной информации, сигнализирующей о состоянии, измене-ниях и тенденциях рынка. Чтобы в условиях постоянно изменяющейся конъюнк-туры, когда даже небольшие ошибки приводят к большим потерям, производи-телю необходимо еще и правильно использовать полученную информацию. По-этому возникает необходимость в объективной, систематизированной и доста-точно полной информации, что достигается при условии развитости рекламно-маркетинговых и исследовательских служб, доступности полноты и объективно-сти получаемых данных — фактических и статистических.

    1.4. Цель рекламы
    Для чего необходима релама? Может быть, рекламодатели зря тратят на нее свои отнюдь не лишние деньги? На самом деле, реклама, конечно, необхо-дима. И вот почему.
    Реклама прежде всего стимулирует спрос на предлагаемые товары. Меха-низм действия рекламы очень прост - потенциальный покупатель, услышав (уви-дев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его купить, разуме-ется, при наличии денег.
    Возможна также реклама, преследующая сразу 2 цели: во-первых, создать спрос на товар у его потенциальных потребителей, и, во-вторых, привлечь опто-вых покупателей, которые бы рапродавали товар в розницу.
    Реклама - настолько сильное средство, что она может помочь продать со-вершенно дрянной и негодный, неконкурентноспособный товар.
    К сожалению, мы, как потребители, очень часто сталкиваемся с некачест-венной и назойливой рекламой, которая ничего, кроме раздражения, не вызыва-ет. Поэтому необходимо помнить, что рекламное дело - это тоже исскуство.
    1.5. Золотые правила рекламы
    Реклама дожна быть:
    - краткой;
    - информационно насыщенной;
    - оригинальной, чем-то отличающейся от других и хорошо запоминающейся;
    - наглядной;
    - должна показывать отличительные черты рекламируемого;
    - научно обоснованной;
    - и, наконец, просто красивой;
    Реклама не должна быть:
    - глупой и навязчивой;
    - длинной;
    - непонятной простому человеку;
    Рекомедации:
    - давать время записать телефон;
    - где возможно, спользовать стихи;
    - проводить комплексную рекламную кампанию, используя все доступные средства;


      Скачать полную версию - administrativno-komandnojj-sistemy.rar [38.28 Kb] (cкачиваний: 22)



    Информация
    Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.


    Неофициальный сайт "Санкт-Петербургский институт машиностроения"
    Связь с администрацией
    Карта сайта
    Все права защищены 2007-2008 ©