СПИМаш > Рефераты > Модель пяти сил конкуренции М. Портера.

Модель пяти сил конкуренции М. Портера.


16 05 07. Разместил: bizdrya
Дайте всесторонний анализ конкурентного состояния компании Workgear Ltd, применив модель 5-ти конкурентных сил по М.Портеру. При анализе используйте следующие составляющие:
1. Сила (интенсивность) конкуренции в секторе.
2. Угроза вхождения (появления) новых конкурентов.
3. Угрозы со стороны товаров-заменителей (субститутов).
4. Сила покупателей.
5. Сила поставщиков.
6. Резюмирующие выводы относительно конкурентного состояния фирмы в целом.
Сколько раз при анализе конкурентного состояния Workgear Ltd Вы будете использовать модель 5-ти сил?
Приложение: Саsе-ситуация Workgear Ltd.

Модель пяти сил конкуренции М. Портера предназначена для отраслевого анализа, целью которого является определение привлекательность отрасли в целом и отдельных товарных рынков внутри нее. Этот анализ позволяет понять возможности и существующие угрозы, характерные для отрасли, а кроме того определить ключевые факторы успеха отрасли. Для осознанного ведения конкурентной борьбы, необходимо знать силы, противостоящие субъекту рынка. М. Портер доказал, что состояние конкуренции в отрасли можно охарактеризовать пятью конкурентными силами. При этом значение и влияние каждого из факторов конкуренции меняется от рынка к рынку и определяет цены, издержки, размеры капиталовложений в производство и сбыт продукции, прибыльность бизнеса. С точки зрения входных барьеров действие факторов во многом определяется наличием реальных и потенциальных конкурентов, а также препятствиями для выхода на рынок новых фирм. Все факторы создают условия для динамичного развития конкуренции
Проведем анализ состояния компании Workgear Ltd на основании исходной информации.
В общем случае, как правило, достаточно однократного применения модели пяти конкурентных сил по М Портеру. Однако, в рассматриваемом случае, представляется целесообразным проведение анализа для 2 главных групп покупателей - клиентов Workgear: конечных потребителей и компаний, сдающих одежду во временное пользование.
1. Анализ конкурентных сил в отношении сектора компаний, сдающих одежду во временное пользование.
Сила (интенсивность) конкуренции в секторе
Продукция, реализуемая в данном сегменте относится к товарам широкого потребления (рабочая одежда стандартных размеров, производимая и продаваемая в больших количествах).
На рынке присутствует большое число компаний данной отрасли. При этом, указанные предприятия близки по размеру и производственным мощностям.
Затраты покупателей на «переключение» с одного поставщика на другого практически отсутствуют.
Цена является основой достаточно высокой (напряженной) конкуренции.
В связи с действием всех перечисленных факторов, значительный рост спроса не наблюдается.
Угроза вхождения (появления) новых конкурентов
Действующая сильная конкуренция в отрасли (на основании этого можно сделать вывод, что компании не могут легко входить в нее) говорит о том, что барьеры входа на настоящий момент должны существовать вне зависимости от желания компаний присоединяться к данной отрасли. Однако, необходимо помнить, что при таком уровне конкуренции ряд компаний может покинуть рассматриваемый сектор, что приведет к изменению структуры отрасли и к расширению спроса, в результате чего привлекательность для вхождения повысится.
На текущий момент конкурентоспособная цена представляет собой предельные (маржинальные) плюс покрытие накладных расходов, т.е прибыль минимальна, что снижает привлекательность отрасли.
В настоящее время существует небольшая вероятность достижения существенной экономии, относительно среднего установившегося уровня, благодаря «эффекту масштаба». Определенное снижение затрат и издержек может достигаться за счет многолетнего опыта работы в данной отрасли и разработки целевых программ, позволяющих снижать себестоимость продукции.
Приверженности к определенной торговой марке у компаний-потребителей данного сектора (по прокату одежды) не наблюдается, решающим фактором при выборе поставщика является цена.
Объем капиталовложений не является существенным барьером для вхождения в данный сектор, однако, ситуация с каналами распределения представляет определенную сложность.

Угроза со стороны товаров-заменителей (субститутов)
Компании по прокату рабочей одежды приобретают товары данной отрасли для обслуживания своих заказчиков.
Помимо того, что они могут прибегать к услугам Workgear, для них существует возможность выбора из уже имеющейся в оптовой продаже готовой рабочей одежды. Главный фактор выбора - получаемая выгода.
У компаний, кроме того, существует возможность импорта указанных товаров широкого потребления (в частности, по относительно низким ценам из Юго-Восточной Азии). Т.е. может произойти условное «расширение отрасли» за счет привлечения в сектор внешних поставщиков.
Сила покупателей
Крупных компаний по прокату одежды (сдаче во временное пользование) немного и они приобретают значительные партии товаров у каждой фирмы- поставщика. При этом, затраты на приобретение одежды являются практически основным элементом расходов этих компаний, вследствие чего они, скорее всего, будут стремиться к сокращению этих затрат.
Количество мелких поставщиков в рассматриваемой отрасли значительно.
При достаточно обширном предложении массово пошитой рабочей одежды затраты на "переключение" для компаний по прокату очень невелики.
Кроме того, компании-клиенты достаточно осведомлены об отрасли Workgear (они достаточно точно могут определить уровень себестоимости при производстве одежды, ориентируясь на стоимость материалов, рабочей силы и проч.).
Сила поставщиков
Рассматриваемая компания Workgear покупает ткань высокого качества у одного поставщика. У нас нет информации: существуют ли альтернативные источники аналогичного материала. Кроме того, не известно использует ли поставщик зависимость Workgear от него (а при таком ограничении в каналах поставки зависимость представляется очевидной). Отсутствует информация о том, где фирмы-конкуренты получают ткань (и какого она качества).
В настоящий момент обеспечение Workgear рабочей силой не является значительный проблемой, т.к., благодаря достаточно непродолжительному обучению, используется относительно неквалифицированная рабочая сила.
Производство в отрасли осуществляется на традиционном оборудовании, вследствие чего можно предположить, что дефицит средств производства не наблюдается.
Резюме: в результате анализа сегмента, объединяющего компании по прокату рабочей одежды, можно сказать, что в данном случае наблюдается действие трех сил: очень сильных покупателей, интенсивной конкуренция между действующими фирмами - производителями и, несмотря на существующие барьеры, вхождение в отрасль достаточно несложно, т.е. есть реальная возможность появления новых конкурентов. Серьезной угрозы со стороны товаров-субститутов не наблюдается (на текущий момент); поставщик мтериала имеет возможность использовать зависимость от него Workgear.

2. Конкурентное состояние компании Workgear Ltd с позиции сегмента «конечные потребители»
Интенсивность конкуренции
В сравнении с сегментом, объединяющим фирмы, сдающие одежду в прокат, на данном сегменте действует меньшее количество фирм. В связи с этим, конкуренция в данном сегменте (сегменте конечных потребителей), менее интенсивная. В частности, на уровень конкуренции влияют запросы покупателей, касающиеся не только ценовых, но и качественных характеристик одежды. Конечные потребители заинтересованы в разнообразии, удобстве для работы, фасоне и т.д.
Ожидается рост спроса в данном сегменте, т.к. предположительно всё большее число фирм будет убеждаться в преимуществах рабочей одежды, изготовленной на заказ.
У Workgear есть возможность завоевать хорошую репутацию в отрасли (достаточно низкая цена в сочетании с высоким качеством материала и пошива). Материальные и нематериальные затраты покупателей на "переключение", скорее всего, будут существенны. Первые могут быть связаны, к примеру, с объяснением новым поставщикам своих требований; вторые — с лояльностью по отношению к действующим поставщикам, с ощущением комфорта.
Угроза "вхождения" (появления новых конкурентов)
Появление новых конкурентов, оспаривающих сегмент конечных потребителей, связано с большими трудностями, т.к. существующие в настоящий момент конечные потребители отличаются лояльностью. К тому же хорошая репутация фирмы имеет большое значение.
Для новых конкурентов необходимы дополнительные навыки (в моделировании и пошиве одежды, продажах, обслуживании).
Угроза со стороны товаров-заменителей (субститутов)
Когда конечный клиент приобретает рабочую одежды, он удовлетворяет целый ряд потребностей: обеспечение опрятного внешнего вида персонала, выполнение требований законодательства об охране труда (здоровье и безопасности). Конечно, эти потребности могут быть отнесены и к фирмам, сдающим одежду во временное пользование. Однако, помимо этого, конечный потребитель стремится к продвижению корпоративного имиджа или индивидуальности, к формированию командного духа, для мотивирования персонала.
Для создания корпоративной индивидуальности могут использоваться: корпорационная реклама; изменение логотипа; инвестиции в спортивные соревнования и т.д. При этом использование в рабочей одежде цветов и логотипа компании играет большую роль.
В то же время, конечных потребителей могут привлечь различные поставщики товаров-субститутов, если отрасль Workgear станет предлагать слишком дорогую продукцию.
Сила покупателей
Конечных покупателей в данном секторе много, они не организованы и не осведомлены в достаточной степени об условиях деятельности Workgear, т.е. не могут свободно ориентироваться в уровне затрат на пошив рабочей одежды.
Покупка предметов одежды не является определяющей статьей расходов, скорее всего, это «одна статья из многих».
В связи со значительными расходами по "переключению", которые несут конечные потребители, они, скорее всего, сохранят лояльность по отношению к единственному поставщику.
Сила поставщиков
Если проводить сравнение с поставками, необходимыми для обслуживания компаний, сдающих одежду в прокат, здесь существуют свои плюсы и минусы. Требования конечных потребителей очень дифференцированы, компании отрасли (и фирма Workgear и ее конкуренты) должны иметь возможность пользоваться услугами разных поставщиков при покупке тканей. Необходим дизайнерский талант, который может использовать различные ткани и материалы с максимальным эффектом и в соответствии с требованиями конечных потребителей. Однако, талантливых специалистов мало, что может приводить к дефициту рабочей силы при выполнении определенных операций и этапов работ.
Резюме по анализу сегмента, включающего конечных потребителей
Интенсивность конкуренции и сила покупателей в этом сегменте существенно ниже, по сравнению с сегментом фирм, сдающих одежду во временное пользование. Покупатель, во всей вероятности, менее чувствителен к ценам, для него использование рабочей одежды, изготовленной по спецзаказу представляется вопросом престижа. Выход на данный сегмент является более сложным. Здесь также существует более серьезная угроза со стороны товаров-субститутов и могут возникнуть проблемы с предложением квалифицированной рабочей силы (по некоторым специальностям, например, дизайнеры — модельеры).
В целом сегмент конечных потребителей структуры более привлекателен, чем сегмент, включающий компании по прокату рабочей одежды (это подтверждают и слова главного менеджера компании о том, что данный сектор является более прибыльным)

Для проведения анализа конкурентов в предложенном кейсе не достаточно информации.


  Скачать полную версию - model-pjati-sil-konkurencii-m.-portera.rar [18.84 Kb] (cкачиваний: 197)